L’agence immobilière à votre service à Châtillon Coligny

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Beaucoup de gens se demandent s’ils devraient vendre leur maison par le biais d’une agence immobilière ou s’ils devraient plutôt se débrouiller seuls en espérant économiser de l’argent. En pratique, cela s’avère souvent être l’inverse.

L’unique argument justifiant la vente d’un bien entre particuliers est l’économie réalisée sur les frais d’agence, souvent considérés comme onéreux. Il y a cependant certains points à prendre en compte avant de vous lancer dans une telle aventure :

1) Le temps et l’effort

Vendre entre particuliers implique que vous devrez tout faire vous-même, de A à Z : publication de l’annonce, prises de rendez-vous, visites, passages chez le notaire… A moins d’avoir beaucoup de temps libre sous la main, prévoyez plusieurs week-end de suite passés à faire visiter votre maison, et parfois même plusieurs jours de congés en semaine.

N’oubliez pas que si certains pratiquent cela de façon professionnelle, c’est parce que beaucoup d’organisation et d’efforts sont requis pour réussir votre vente.

2) L’enfer administratif

Une vente immobilière est un acte très règlementé, elle nécessite donc souvent une large quantité de documents et de justificatifs spécifiques.
En l’absence de conseils, il vous revient de faire toutes les recherches et de vous procurer tous les documents nécessaires à la vente de votre bien.

Il vous faudra aussi gérer seul les différents diagnostics immobiliers requis ainsi que la rédaction de certains documents juridiques.

3) Une mise en valeur souvent compliquée

Avec la démocratisation de l’immobilier en ligne, votre annonce se retrouvera noyée parmi des centaines d’offres similaires : c’est à vous de trouver le moyen de vous démarquer des autres offres et mettre en avant les qualités de votre maison.

Cette étape, cruciale mais pourtant souvent sous-estimée, peut faire toute la différence : c’est elle qui vous permettra d’obtenir des visites.

Gardez à l’esprit que vous serez en concurrence avec des offres très travaillées et publiées par des agences immobilières, qui disposent par ailleurs d’un matériel photographique professionnel.

4) La communication sur votre bien

Il est parfois difficile de trouver un bon site d’annonces immobilières, voire d’y publier votre offre. Beaucoup de particuliers se contentent d’un seul site : une bonne agence immobilière dispose de partenariats auprès d’au moins une cinquentaine de sites.

Gardez à l’esprit qu’il existe beaucoup de moyens de communiquer sur une offre : journaux, flyers, sites internet dédiés, vidéos… La plupart sont malheureusement difficilement accessibles aux particuliers.

Enfin, une agence immobilière dispose d’une forte présence physique par le biais d’une vitrine et possède aussi un réseau conséquent : votre acheteur a probablement déjà contacté une agence !

5) L’épreuve de négociation

Vous finissez de faire visiter la maison et on vous fait savoir qu’elle plaît énormément : place à la négociation !

A moins de pratiquer la négociation régulièrement à titre professionnel, cette épreuve est très difficile : il vous faudra justifier le prix de votre bien, qui généralement a été déterminé lors d’une estimation par une agence immobilière.

Ne soyez pas impatients ! La plupart des vendeurs tombent dans le piège, ne parviennent pas à garder la tête froide et bradent leur maison en échange d’une vente rapide. Dommage, quand l’objectif était d’économiser de l’argent.

L’appel à une agence immobilière peut être un véritable salut : connaissant votre bien et les raisons qui déterminent son prix, il pourra le défendre de façon calme et composée.
Habitué à négocier et régulièrement formé à ce sujet, son appartenance à une agence immobilière lui confère un véritable crédit qui saura faire effet auprès de l’acheteur potentiel.

6) Les vérifications et les conseils

En cas de vente entre particuliers, il vous faudra faire face seul à tous les pépins qui surviendront entre la mise en vente et la passation des clés.

Une agence immobilière est avant tout une protection pour le vendeur. En cas de doutes, il saura vous répondre rapidement et vous informer sur la marche à suivre. En tant que professionnel, un agent immobilier dispose d’une assurance juridique dont il pourra vous faire bénéficier. Il se chargera enfin de vérifier que l’acheteur est viable (notamment par la vérification de son financement), que les documents soient tous réunis pour la signature de l’acte authentique et que la vente soit exécutée correctement.


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